Cada visita de primera captación, el conocer la vivienda no es lo verdaderamente importante. Lo es conocer y establecer vínculos con los propietarios.
Los vínculos para crear temas de conversación y meterte en la mente o vida de esas personas que te están atendiendo en la inexpugnable e independiente república que son sus casas, debes de encontrarlos lo antes posible.
Personalmente unas mascotas, un receptor de radio, un aparato de última tecnología o unos niños alborotando son mis mejores aliados. Terminamos hablando al respecto hasta el punto de que se nos olvida de porqué estamos allí.
Explicar mis servicios y herramientas de marketing es importante, pero no debe de ser lo más importante o llegar a ser tedioso. La mayoría de las veces algunas cosas de esos servicios se pueden obviar porque por esas conversaciones ya sabes que no son necesarios.
Últimamente estoy tratando a gente que conozco desde hace tiempo. Me conocen como persona pero no como profesional y aunque pueda parecer que pueda estar el camino pavimentado, uno les conoce también como personas, pero no como clientes.
No hay comentarios:
Publicar un comentario